Com o avanço da energia solar no Brasil, diversas modalidades contratuais têm surgido para viabilizar projetos fotovoltaicos, atendendo a diferentes perfis de investidores e consumidores. Esses modelos oferecem flexibilidade na comercialização e estruturação financeira, permitindo desde a participação de grandes indústrias até a geração compartilhada entre pequenos consumidores. As principais modalidades incluem Parcerias Público-Privadas (PPPs), comercialização direta, contratos de autoprodução e o modelo BOT (Build, Operate, Transfer), cada um com características e vantagens específicas para o setor.
Para os profissionais do setor solar, é crucial entender essas modalidades, pois elas podem ser parte essencial na elaboração de estratégias alinhadas aos objetivos de negócios, além de oferecerem oportunidades de crescimento no mercado.
1. Modelo de Comercialização de Energia com Terceiros: O Modelo Líder no Brasil
O uso de empresas de comercialização de energia é atualmente o modelo mais comum no Brasil em projetos de médio e grande porte. Nesse modelo, as usinas fotovoltaicas são construídas e operadas por investidores, enquanto as empresas de comercialização se encarregam de obter e garantir consumidores finais. Esse modelo oferece benefícios substanciais para ambas as partes. A locação da planta fotovoltaica gera uma receita estável para os investidores, o que proporciona previsibilidade.
Esse modelo também oferece flexibilidade, permitindo que as empresas de comercialização se concentrem na gestão de clientes e na negociação de energia sem a necessidade de grandes investimentos em infraestrutura. No entanto, o sucesso desse modelo depende da eficiência na operação e de contratos bem estruturados, que assegurem equilíbrio financeiro e segurança jurídica. A escolha de bons parceiros comerciais é essencial, já que esses influenciam diretamente a rentabilidade e os riscos do projeto.
2. Comercialização Direta: Controle e Oportunidades no Mercado Livre de Energia
A comercialização direta, também conhecida como venda no mercado livre de energia, permite que o investidor gerencie a energia gerada e negocie diretamente com consumidores finais ou comercializadoras. Esse modelo é mais comum entre grandes consumidores, como indústrias e shopping centers, que possuem demanda suficiente para acessar o mercado livre e, assim, obter condições contratuais mais vantajosas.
Entre as principais vantagens desse modelo está a possibilidade de negociar contratos de longo prazo com condições personalizadas, o que reduz riscos e aumenta a previsibilidade das receitas. Além disso, consumidores do mercado livre podem se beneficiar de tarifas mais competitivas, em comparação com o mercado regulado. No entanto, a gestão de riscos e a previsão de geração são pontos críticos a serem considerados, pois o mercado de energia pode ser volátil.
Em termos de regulamentação, a expansão do mercado livre de energia no Brasil tem sido acelerada por mudanças nas normas setoriais. Desde 2024, consumidores com demanda superior a 500 kW já podem migrar para o mercado livre, e a abertura total está prevista para ocorrer nos próximos anos. Isso representa uma grande oportunidade para o setor solar, permitindo a diversificação das fontes de geração e ampliando as alternativas para comercialização.
Para os executivos no setor solar, a comercialização direta é uma estratégia importante para capturar maior valor ao longo da cadeia produtiva. No entanto, é fundamental avaliar o perfil dos consumidores e os riscos do mercado para garantir competitividade e eficiência.
3. Modelo Híbrido: Expansão Ágil com Usinas Próprias e Ativos de Terceiros
O modelo híbrido, que combina usinas próprias com a locação de ativos de terceiros, proporciona flexibilidade para empresas que desejam expandir seus portfólios de forma ágil e estratégica. Essa modalidade é especialmente vantajosa para empresas que buscam crescer sem a necessidade de altos investimentos na construção de novos ativos, aproveitando a infraestrutura existente.
Esse modelo permite reduzir riscos, diversificar fontes de receita e ampliar a participação de mercado. No entanto, sua implementação exige uma gestão eficiente para equilibrar operações próprias e terceirizadas, garantindo qualidade e confiabilidade no fornecimento de energia. O sucesso do modelo híbrido também depende de parcerias estratégicas e de uma análise criteriosa dos ativos alugados, considerando fatores como localização das plantas, capacidade de geração e as condições contratuais.
4. BOT (Build, Operate, Transfer): Uma Alternativa de Longo Prazo
O modelo BOT (Build, Operate, Transfer) tem se consolidado como uma alternativa estratégica para grandes consumidores industriais e comerciais que buscam uma solução de fornecimento de energia solar sem a necessidade de um investimento inicial significativo. Nesse modelo, o investidor constrói, opera e mantém a planta por um período de tempo (normalmente entre 15 e 20 anos), transferindo a operação para o cliente final ao término do contrato.
Para o consumidor, o modelo BOT representa uma forma de obter energia com custos previsíveis e sem o risco operacional, já que a responsabilidade pela construção e manutenção da planta é do investidor. Para os investidores, esse modelo oferece um fluxo de caixa estável e a possibilidade de recuperar o capital investido, juntamente com os lucros, antes mesmo de transferir o ativo para o cliente.
Apesar das vantagens, o modelo BOT é de longo prazo e requer uma estrutura contratual robusta e uma visão compartilhada entre as partes para garantir o sucesso do projeto.
Conclusão
À medida que o mercado de energia solar no Brasil cresce, as modalidades contratuais se tornam opções estratégicas para investidores que buscam otimizar seus retornos e mitigar riscos. Modelos como a comercialização com terceiros, a comercialização direta, o híbrido e o BOT oferecem soluções flexíveis, adequadas a diferentes perfis de empresas, desde aquelas que buscam controle total sobre suas operações até aquelas que desejam expandir com menor investimento inicial.
Com o avanço do mercado e a introdução de novas regulamentações, tanto no Brasil quanto no âmbito internacional, essas modalidades se consolidam como alternativas viáveis e sustentáveis para garantir a competitividade do setor solar brasileiro a longo prazo. Para os executivos do setor, entender essas opções é fundamental para formular estratégias que maximizem lucros e contribuam para a transição energética do país.
Escrito por Laura Dias
